Il posizionamento strategico dell’azienda – o di sue business unit se l’azienda opera in business diversi – si fa mettendo insieme l’attrattività del mercato in cui opera e la posizione competitiva occupata dall’azienda/business unit. Per dirla in poche parole e nel caso estremo, l’azienda sta molto bene se ha una posizione competitiva forte in un mercato attrattivo.
Come si può intuire, è necessario un discreto lavoro propedeutico che metta a disposizione le informazioni necessarie per poter fare la citata valutazione. In particolare, un’adeguata conoscenza del mercato sia riguardo alla domanda – i clienti – sia riguardo all’offerta, ovvero i competitori. Ma va tenuto in debito conto anche il ruolo svoto di fornitori delle aziende che operano nel mercato, perché possono condizionarlo non poco.
Se ti interessano approfondimenti li trovi nella pagina Attrattività del mercato ed in quella relativa al Posizionamento competitivo.
Giacomo De Toma Management Consulting 