Dalle risultanze dell’analisi svolta nella fase di valutazione del posizionamento strategico dell’azienda, insieme con altre che coprono le tematiche tecnologiche, del posizionamento di costo dell’azienda, di un approfondito studio della clientela e dei problemi che sta affrontando ed affronterà e dei bisogni che ne scaturiranno, è possibile stilare la lista delle questioni che l’azienda deve affrontare in ogni aspetto sul quale si è rilevato un gap rispetto a ciò che sarebbe bene avere o un’opportunità di crescita da cogliere.
Alla lista di cui sopra si dovranno associare e valutare in termini di investimenti necessari e di ritorni ottenibili, le azioni che si potrebbero fare. Sono queste le opzioni strategiche. Possono essere numerosissime e le più svariate. Solo a titolo d’esempio se ne riporta qualcuna:
- investimenti sui prodotti (nuovi prodotti o aggiornamento di vecchi)
- investimenti su tecnologie di prodotto o di produzione volti a ridurre i costi o a migliorare le performance
- interventi sulla struttura e rete di vendita o in generale sulle vie di accesso al mercato
- acquisizione e/o sviluppo di nuovo know-how
- investimenti di marketing
- apertura di nuovi mercati, nazionali o esteri
- modifica della strategie di prezzo
- dismissioni di segmenti di business non profittevoli
- acquisizioni di aziende o rami d’azienda con le quali fare sinergie su fattori importanti o allungare la catena del valore
- sviluppo di nuovi business in mercati adiacenti
- alleanze e partnership
Giacomo De Toma Management Consulting 