Per commesse si intende qui, ovviamente, quelle di vendita.
Per quanto riguarda l’identificazione degli obiettivi del progetto , dei risultati attesi, della pianificazione e controllo delle attività e le tematiche organizzative non si differenziano dagli altri progetti. Gli elementi costituenti, gli strumenti e le pratiche di project management sono sempre le stesse. Elementi specifici che meritano attenzione, quindi competenze aggiuntive da impiegare nel progetto, sono:
- esistenza di un contratto con un cliente e di tutte le connesse tematiche tipiche, nonché la gestione dei rapporti col cliente
- valenza nella parte attiva del conto economico, partecipando il progetto alla formazione dei ricavi
- partecipazione del progetto agli incassi dell’azienda
- come conseguenza dei punti precedenti, impatto del progetto sul capitale circolante dell’azienda.
Il corretto presidio delle tematiche citate richiedono competenze e strumenti specifici, di cui ci si deve dotare.
Giacomo De Toma Management Consulting 